Nel 1985, Jim Carrey era ancora un attore sfortunato. Si emise un assegno di 10 milioni di dollari a se stesso, con la data fissata al Giorno del Ringraziamento del 1995.

Nel 1994, ottenne un compenso di 10 milioni di dollari per il film (Dumb and Dumber), realizzando così il suo obiettivo.

In un'intervista, Carrey ha condiviso che questo non è un incantesimo che realizza i sogni, ma un promemoria per cercare ruoli e opportunità di maggior valore, senza limitarsi a piccoli progetti.

Due giorni fa ho ascoltato da amici e parenti la storia di suo padre: molti anni fa, tutti nel villaggio andavano a lavorare a giornata, lui invece non ci andava mai, si dedicava a coltivare funghi, e in seguito sviluppò una filiera produttiva. Era anche l'unico che si addormentava a mezzogiorno. -- Sapeva cosa fare per ottenere un valore elevato, e sapeva anche apprezzare se stesso.

Sullivan utilizza nel suo sistema di "coaching strategico" strumenti come gli assegni o i piani di reddito futuro. Ritiene che per ottenere un aumento del 2x basti lavorare di più, ma per raggiungere un aumento del 10x è necessario essere radicalmente diversi.

Il motivo per cui l'"assegno dei sogni" funziona è perché:

1. Ricostruzione del valore: dal pensiero sul prezzo all'indispensabilità

Quando scrivi un numero "assurdo" (ad esempio, un reddito annuo da 1 milione a 10 milioni), il modello commerciale esistente cessa immediatamente di funzionare.

Questo ti costringerà a rinunciare alla competizione di basso valore e omogenea nel mercato rosso, per andare invece alla ricerca di problemi trasformativi e unici da risolvere.

2. Aggiornamento delle capacità: concentrazione sul "talento unico"

Per sostenere un valore 10 volte maggiore, devi ridurre al 20% le attività mediocri, o addirittura eliminarle completamente.

Se ora sei al livello di "esperto", per sostenere un livello 10 volte superiore devi raggiungere il livello di "mondo del primo piano" o di "creatore di regole". Questa differenza genera un potente richiamo psicologico, che ti fa capire chiaramente cosa studiare e con chi connetterti nel prossimo passo.

Peter Thiel ritiene che la competizione sia un gioco per i perdenti, che distrugge profitti e innovazione. Le aziende di successo dovrebbero costruire una "monopolizzazione creativa" – diventando irrinunciabili grazie a tecnologie esclusive o posizionamenti unici, creando prodotti migliori del 10x rispetto ai concorrenti.

Thiel promuove l'"ottimismo chiaro" – avere un piano concreto per il futuro, invece di affidarsi alla fortuna. I fondatori dovrebbero concentrarsi sull'"vantaggio più importante" (come una cultura unica o una capacità di vendita), partire da una piccola dominanza, conquistare un mercato di nicchia e poi espandersi.

Ha messo in pratica i suoi stessi principi. Basandosi sull'esperienza nel sistema anti-truffe di PayPal, Thiel ha fondato Palantir con un focus su tecnologie esclusive "10 volte migliori", offrendo un valore imbattibile grazie a tecnologie AI proprietarie.

Usciamo dai miti di Hollywood e di Silicon Valley.

Una volta, durante un evento di firma libri in un certo posto, un amico mi disse seriamente: Vecchio Yu, perché fai queste cose di basso valore?

In realtà, non mi è mai piaciuto apparire preso dal lavoro o fatturare per secondi. Ma il suo commento mi ha colpito: quali sono davvero le cose di alto valore per me?

Mia madre diceva sempre: le persone di valore non vanno mai sottostimate.

Sfortunatamente, siamo spesso noi stessi e gli altri a sottostimare il nostro valore.

Non è necessario che ogni assegno contenga 10 milioni, né che abbia a che fare con il denaro.

Tuttavia, perché non emettiamo entrambi un assegno sui nostri sogni, scrivendo un ambizione che non abbia nulla a che fare con gli altri?