Dmitrii 迪玛 Lunin

To create something new, you have to stop doing something old!

We're all busy. Most of us already do more than we have time for. So where do we find the time and energy to create something new?

The answer is simple, but not easy: we need the courage to stop doing something - even if that 'something' is already making money.

It's the hardest kind of work to walk away from. It feels productive, it's familiar, and sometimes it's even profitable. But that's what holds us back the most. The real cost of continuing with the old is the opportunity we lose to build the new.

New beginnings often require space - mental, emotional and physical. And space only opens up when we consciously choose to let something go. Only then can something more meaningful, more fulfilling or more aligned with our long-term goals take its place.

So ask yourself: what old thing are you ready to stop doing?

Without this choice, most desires for 'new achievements' will remain just that - desires.

The biggest threat to your big goal isn't obstacles - it's opportunities.

Start with a list of things you can do right now - skills, actions or projects you know you're capable of completing.

Then define your real, long-term goal - the thing you want to do but can't quite get there yet.
Now cross off all the items on your 'I can' list that will take you directly towards your main goal.

What is left? That's the danger zone!

These are the seductive alternatives - projects and achievements that give you a sense of progress but quietly pull you away from your true path. They're easy, they're available, and they offer results. But not the results that matter most.

Someone once said: "The greatest threat on the way to a great goal is not the obstacles, but the opportunities - the chance to take an easier path to a lesser goal."

Choose consciously. Not all progress is the same.

It's easier to do something difficult!
What this means is that it is often more motivating for a team to work on something bold and difficult, but deeply meaningful, than something easy and uninspiring. Sam Altman of OpenAI put it well - ambitious ideas energise people.

And that's true... up to a point.

It's one thing to light that fire in yourself - that's the easy part. But the real test is whether you can ignite your co-founder, your key employees or even early investors. That's your first checkpoint.

If you can't, maybe your idea isn't bold enough.
Or worse, maybe people don't think you're the one who can actually pull it off.

Manage stress the way Jeff Bezos does!

Stress usually shows up when you're avoiding something you have the power to do.

When I feel stress, I take it as a signal - something is going wrong that I don't fully understand, but my subconscious is already feeling it.

The moment I identify the source and take the first action - maybe a phone call or an email - the stress starts to fade, even if the problem isn't solved yet. Action breaks the paralysis!

Stress often comes not from working too hard, but from ignoring what shouldn't be ignored. Putting real effort into things that are important to you doesn't feel like stress - it feels like meaningful exhaustion.

If you're feeling stressed, ask yourself: what have you been avoiding?

Most successful startups don't end up with the idea they started with.

In fact, around 95% of those that eventually get acquired or go public do so after pivoting - sometimes more than once.

It's a lot like building software: the first version is almost always thrown away. But without that first version, there's no foundation, no real feedback and no spark for version two.

That's why obsessing over every detail before launch is often a waste of time. You can't think your way to product-market fit in advance. The market has the last word, and it rarely says what you expect.

So don't wait for perfect. Start messy. Build, release, learn, repeat. That's how real breakthroughs happen. Dropbox, Slack, Twitter - none of them looked anything like their final form when they started.

Launch early. Be wrong quickly. And keep moving.

Her şey bir oyunmuş gibi düşünürseniz daha kolaydır.

Oynarken, denemekten korkmayı bırakırsınız. Olacakları görmek için şeyler denersiniz. Başarısızlık korkusuyla felç olmadan risk alırsınız. Ve en önemlisi, çabuk tükenmezsiniz. Çünkü oyun baskı ile ilgili değildir. Merak, yaratıcılık ve kolaylık ile ilgilidir.

Girişiminizi bir oyun olarak düşünmeye başlayın, yaşam veya ölüm misyonu değil. Oyunlar keşfi davet eder. Oyunlar yeniden başlamanıza izin verir. Oyunlar, yeni bir şey denediğinizde sizi ödüllendirir, başarısız olsa bile. Oynarken, kötü fikirlere zaman harcadığınız için çaresizlikle sarılmıyorsunuz. İlerliyorsunuz - bu oyunun bir parçası.

Ve oynarken, kendinizi aynı şekilde tüketmezsiniz. Zihinsel enerjiniz düşük olduğunda ve dünya size ateş topları fırlatıyorsa bile, beyniniz çalışmaya devam eder. Çünkü oyun hareketi besler.

Oyun korkuyu ortadan kaldırır. Gerçek hayatta, bir zincir testere ile zombolarla dolu bir odaya girmeye cesaret edemezsiniz. Ama bir oyunda? Elbette, neden olmasın. Beş metre yükseklikte ipte yürümek istemezsiniz. Ama yerde? Kolay.

Zorlayarak daha yaratıcı sonuçlar elde edemezsiniz, ama oynayarak elde edersiniz. Çünkü zihin, baskı altında olmadığında daha açıktır.

Bir sonraki sefer sıkışmış hissettiğinizde, unutmayın: bu sadece bir oyun. Ve burada oynamak için varsınız.

Empathy isn't just about being nice or feeling sorry for someone - it's the ability to consciously step into someone else's shoes, see the world through their eyes and feel what they feel, without rushing to fix, judge or advise. It's deeper than emotion; it's perspective.

Founders who lack empathy often fail to truly understand what their users are experiencing. True product-market fit doesn't come from ticking off a need on a spreadsheet - people don't always act rationally. If they did, they'd eat healthy, budget wisely, exercise daily, and no one would ever buy an iPhone on credit.

Founders without empathy tend to impose their own logic on users: "I know what you need." It's the same energy as a well-meaning but overbearing parent. And let's face it - most of us have been on both sides of that dynamic.

And sure, these parents have a point. "Teenagers don't know what they want. They just want to waste time instead of doing something useful". Sounds familiar, right? But users aren't so different.

Yet some people manage to engage those same teens - whether it's through sports, TikTok, theatre, cars or even street culture. They just get them. They know how to engage, connect and inspire - not because they read it in a book, but because they feel it.

That's empathy. And it beats all the fancy theories of pedagogy or marketing.
So when's the last time you actually tried to feel what your users are feeling - instead of deciding what they should want?

If you wait until you need it, it's already too late!

The biggest mistake people make with networking and social capital is waiting until they desperately need something - a job, an introduction, a client - before they start building relationships.

The best time to build your network is when you don't need anything. In fact, it's when you have something to offer - a skill, a connection, a helpful tip - with no strings attached. Help someone, support a business, share your expertise. That's how you create real value. And when the time is right, someone you've helped will come to you.

Sound like common sense? Then take a moment right now to share on your feed, your channel, or even right here in the comments - what skills or knowledge you'd like to share with others, no strings attached.

En iyi ilham kaynağı kapalı bir kapıdır!

Ünlü Playboy merkez sayfaları "yan komşu kızı" temasıyla aslında çaresizlikten doğmuştur. Derginin editörleri, yaklaşan bir sayı için ajanslardan profesyonel bir modelin uygun fotoğrafını bulamamışlardı.

Bunun üzerine cesur bir adım attılar. Yarı giyimli bir personelin fotoğraflarını çektiler ve hikayesini fotoğraflarla birlikte yayınladılar - onun bir model olmadığını, sadece normal bir kadın olduğunu vurgulayarak.

Şaşkınlıklarına, yüzlerce sıradan kadın gelecekteki sayılarda yer almak için sıraya girdi.
O günden sonra, Playboy merkez sayfaları için modeller bulmakta zorlanmadı.

Ders: Eğer bir girişiminizde sıkışmış veya çaresiz hissediyorsanız, kapalı bir kapıya vurmayı bırakın. Bunun yerine, içeriye bakın ve sorunu çözmek için kullanabileceğiniz beklenmedik iç kaynaklarınızı kendinize sorun.

Soyunmanıza gerek yok - sadece yaratıcı düşünün.

Sizin İdeal Müştəriniz yalnızca "Texnologiyada Bir Qadın" deyil.

Bir çox şirkət İdeal Müştəri Profilini (İMP) yaratmaqdan danışır, amma praktikada, tez-tez yarıda dayanırlar - bu da israf edilmiş səy və itirilmiş imkanlara səbəb olur.

Həqiqi İMP yalnızca "kiçik bir biznes" və ya "bulud xidmətlərindən istifadə edən bir şirkət" deyil. İdeal müştərinizin "Yer üzündə yaşayan biri" olduğunu demək elədir - texniki cəhətdən doğru, amma çox faydalı deyil.

Şirkət növünü müəyyənləşdirmək yalnız ilk addımdır. Gəlin deyək ki, bulud infrastrukturu istifadə edən biznesləri hədəfləyirsiniz. Bu bir başlanğıcdır - indi maraqlı olur.

Eyni zamanda, şirkətdə sizin daxili tərəfdarınızın kim olduğunu bilmək lazımdır. Bəlkə də bu, Baş Məlumat Təhlükəsizliyi Mütəxəssisi - məhsulunuzu daxildə dəstəkləyə biləcək birisidir.

Sonra, bu şəxsin sizin həllinizlə birbaşa bağlı olan hansı məsuliyyətləri olduğunu müəyyən etməlisiniz. Məsələn, həssas məlumatların qorunması və bulud mühitlərində giriş idarəetmələrinin tənzimlənməsi. Sadəcə, bu problemin onların prioritetlər siyahısında yuxarıda olduğuna əmin olun - əks halda, məhsulunuzu bəyənsələr belə, irəliləməyəcək.

Növbəti, onların bu problemi bu gün necə həll etdiklərini başa düşməlisiniz. Əgər onlar bununla bağlı heç bir şey etməyirlərsə, onun nə qədər vacib olduğunu yanlış qiymətləndirmiş ola bilərsiniz. Bəlkə də A, B və C alətlərindən istifadə edirlər.

İndi, ağrı nöqtələrinə daxil olun: Bu alətlərdə nə narahat edir və ya səmərəsizdir? Harada onlar və ya komandaları vaxt, pul və ya enerji israf edirlər? Məhsulunuz bu problemləri həll edə bilərmi?
Bütün bu məlumatları əldə etdikdə - şirkət növü, əsas maraqlı tərəf, onların prioritetləri, cari həlləri və ağrı nöqtələri - ideal müştərinizin kim olduğunu daha yaxşı başa düşəcəksiniz.

Və burada əhəmiyyətli bir məsələ var: bu məlumatların əksəriyyəti sizin axtardığınız zaman mövcuddur - ictimai materiallarda, LinkedIn profillərində, müsahibələrdə, iş araşdırmalarında və ya hətta iş təsvirlərində.

The fine line between good and bad leadership.

Ordinary leaders tell their people exactly what to do - then wonder why the results aren't as good as expected.

Great leaders set clear goals and let their teams figure out how to achieve them - then marvel at the creative solutions their people come up with.

At first glance, bad leaders may seem similar to good ones. They too delegate without micromanaging.

The difference? Bad leaders push responsibilities onto their team that they should be handling themselves. And they don't provide guidance - not because they don't trust their team, but because they don't know how to do the job themselves.

Want to avoid being a bad leader? Learn to spot the difference.

Does your product have a built-in growth engine?

Relying solely on paid traffic is the business equivalent of being stuck on a treadmill - you have to keep paying just to stay in place. If you stop, it all goes downhill. Want to grow? You need to double your spend. But why double?

Firstly, users naturally churn over time, which means you need to constantly acquire new users just to maintain your current level. The bigger your user base, the more people you lose in absolute terms - so your acquisition costs keep rising.

Secondly, growth itself is costly. Maintaining the same growth rate month after month means acquiring a larger absolute number of users each time, which requires even more spending.
This cycle can quickly drain resources, and for many companies it does.

One way to survive is to keep convincing investors to fund this never-ending customer acquisition race - at least until you can sell the company.

A better way? Build a mechanism into your product that allows existing users to bring in new users, either directly or indirectly, for free. That way, even with the same advertising budget, your user base will continue to grow.

A classic example is Hotmail, which added a little line at the end of every email: "Get your free email from Hotmail". Within six months they had one million users. Within a year, they had 12 million - all with minimal paid advertising.

Does your product have a built-in way for users to drive new subscriptions?
If not, it's time to think about it.

Parlaq ideyaları unutun - düzgün zamanlamanı tapın!
Uğurlu bir startap qeyri-adi bir ideya üzərində qurulmur - o, düzgün zamanda gələn adi bir ideya üzərində qurulur. İslahatçı konseptləri izləmək əvəzinə, əhəmiyyətli dəyişiklikləri və onların daha az aşkar nəticələrini müəyyən etməyə diqqət yetirin. Həqiqi imkanlar burada yatır.

Məsələn, qlobal istedad çatışmazlığını götürək. Boş namizədlərin olmadığı bazarda işə götürmək itki müharibəsidir. Ancaq şirkətlər artıq mövcud işçilərini saxlamağa kömək edən xidmətlər üçün ödəniş etməyə hazırdırlar - bu, daha asan və daha sərfəli bir imkandır.

Ya uzaqdan işləmənin artmasını düşünün. Gizli nəticə? Daha çox insan iki tam zamanlı uzaqdan işi sakitcə idarə edir. Bu, onların cədvəllərini səmərəli idarə etməyə kömək edən platformalara tələb yaradır, eyni zamanda radarın altında qalır.

Bu cür dəyişikliklər hər zaman baş verir və hər biri, növbəti böyük startapı ilhamlandıra biləcək dalğa effektləri ilə gəlir. Süni intellekt təkcə sayısız dəyişikliklərə səbəb olur, həm aşkar, həm də gözlənilməz.

Beləliklə, 'böyük ideyalar' yaratmaq əvəzinə, vacib dəyişikliklərin və onların təsirlərinin siyahısını tərtib edin - və onu yeniləyin. Növbəti dəfə 'qızıl tapdım' düşündüyünüzdə, bunun real, vaxtında bir dəyişikliklə uyğun olub-olmadığını yoxlayın. Əgər yoxdursa, irəliləyin. Zamanlama hər dəfə dahini üstələyir.

Don't learn to sell - learn to help!
"Learn to sell" - this advice is everywhere. But it creates the dangerous illusion that you can sell anything if you just master the skill. The truth is, it rarely works. Instead of focusing on selling, reframe the challenge.

Poor sales aren't just a sales problem - they're a product problem. Instead of separating 'creating' from 'selling', shift your mindset to a single question: How can I help?

There are four key benefits to this approach:
First, helping someone means understanding who they are and what they need. This immediately defines your target audience and ensures that your offer resonates with the right people.

Second, helping is always tied to a specific outcome. When you focus on delivering real results, you make your product measurable - and people see a clear reason to pay for it.

Third, you can't help someone who doesn't want help. Instead of shoving your idea down people's throats, you start to listen and understand whether they really need what you are offering.

Fourth, once you've defined who you're helping, how and why, new ideas will emerge about how to do it better. These become product hypotheses that you can test, rather than desperately looking for ways to sell something that doesn't work.

So take your startup idea and reframe it: I want to help [someone] [with something] [achieve something]. Then start helping! Because people never turn down real, valuable help.

Şifahi reklamdan reklam verməyə?

İnfluencer marketinqi əslində sadəcə ənənəvi reklamın başqa bir forması halına gəlib - yalnız fərqli platformalarda. Nəticədə, onun təsiri davamlı olaraq azalır.

Amma sosialın əsl gücü daha orqanik bir şeydədir: şifahi reklam. Düzgün edildikdə, bu, ödənilmiş reklamdan daha güclü və davamlı bir təsirə malik ola bilər.

Açar, ənənəvi influencerlərə etibar etmək deyil, amma düzgün icmalarda və yerlərdə məlumatı təbii şəkildə yaymağı bacaran gündəlik insanları cəlb etməkdir.

Çətinlik - və fürsət - düzgün insanları tapmağı və onları motivasiya etməyi öyrənməkdir. Bunu edənlər yüksək effektiv və genişlənə bilən bir böyümə mühərrikini açacaqlar.

Big business in small cities!
Small cities vastly outnumber metropolises in every country, yet the big players focus primarily on the largest urban centres. And that's a huge opportunity.

This gap opens the door to building a scalable network business that thrives in smaller cities. But managing a network of small, dispersed sites is a logistical nightmare.

The smarter approach? Instead of building a complex network yourself, create a technology platform that empowers local entrepreneurs in small cities to start and run their own businesses.

That's exactly what Introvert, the startup I joined as an advisor, is doing in the dating space. It's an AI-driven matchmaking platform that doesn't charge users a penny - instead, it monetises through a franchise model.

Bir startapın müvəffəqiyyəti onun sahəsinə görə müəyyən edilmir!

Paul Graham bir dəfə yazdığı kimi, "Bir investisiya fondunun sektor fokuslanması zərərsizdir—şərt odur ki, bunu yalnız LP-lərlə danışdığınız zaman istifadə edəsiniz və özünüz buna inanmaya başlayasınız. Fond hər hansı bir böyük startapa investisiya qoymalıdır, onun 'sektoru' olmasından asılı olmayaraq. Bir startapın müvəffəqiyyəti onun sahəsi ilə deyil, onun təsisçilərinin kompetensiyası ilə müəyyən edilir.

Həqiqətən istisna olan startapların nadirliyi nəzərə alınsa, sərt sektor fokuslanması əhəmiyyətli bir məhdudiyyətə çevrilə bilər. Bu fokus, təsadüfən, fondların yalnız 'doğru' sektora uyğun gəldikləri üçün orta səviyyəli startapları dəstəkləməsinə səbəb ola bilər.

Bu düşüncə tərzi təsisçilərə də eyni dərəcədə aiddir.

"Sizin ixtisasınız əhəmiyyətli deyil, əgər o, yalnız CV-nizlə məhdudlaşırsa. Ancaq təsisçilər, startapları yalnız öz sahələrində qurmağı düşünməyə başladıqda, bir tələyə düşə bilərlər. Faktiki olaraq, bir startapın müvəffəqiyyəti fərdi ixtisaslardan daha çox bazar güclərinə bağlıdır. Yeni bacarıqlar öyrənməyə hazır olanlar, hər hansı bir sahədə müvəffəqiyyət tapa bilərlər.

Hər hansı bir anda yalnız bir neçə bazar böyük və böyüyür. Öz ixtisas sahənizə həddən artıq bağlı qalmaq, mövcud biliklərinizi uyğun gələn daha gəlirli imkanlara məhdudlaşdırmağına səbəb ola bilər.

Alternativ bir perspektiv düşünməyə çalışsanız, hansı bazara daxil olmağı seçərdiniz?
Hansı bacarıqları əldə etməlisiniz?
Və bunu gerçəkləşdirmək üçün kiminlə birlikdə olmalısınız?

CEO-lar tez-tez sürətli inkişaf üçün ən böyük əngəl olurlar!

Bu, yeni ideyaların həyata keçirilməsini çətinləşdirə biləcəkləri səbəbindəndir. İlk səbəb açıqdır - bir CEO hər qərarı şəxsi olaraq təsdiqləməkdə israr edəndə. Amma ikinci səbəb daha maraqlıdır.

Bir CEO, tək kritik bacarığı olan şəxs olduqda şirkətin irəliləyişini əngəlləyə bilər. Onlara təbii olaraq düşən bəzi məsuliyyətlər var, məsələn, vəsait toplamaq və ya əsas işçiləri işə götürmək. Amma əgər bacarıq şirkətin uğuru üçün vacibdirsə, bu, tez-tez istifadə olunmalıdır. Və startap nə qədər sürətlə böyüyürsə, bu bacarıq o qədər tez-tez tələb olunur - nəhayət, bir şəxsi, nə qədər bacarıqlı olsa da, aşır.

Burada götürülməli olan mesaj əksinədir. Ediləcək ən yaxşı şey, təsisçilərlə eyni işi görə bilən insanları işə götürməkdir. Bunun əvəzinə, təsisçilərin işin qarşısında durmaması üçün eyni işi görə bilən insanları işə götürməlidirlər.

Bu, "Mən bunu yaxşı edə bilən tək insanam" fikrindən imtina etməyə hazır olmaq deməkdir.

A great opportunity for talent from around the world 🌐.
I'm sure it's worth just trying to apply (to see the questions in the application 🤔).

Go for it!
https://balajis.com/p/network-school-fellowship

#thenetworkstate #balaji